競爭性談判類似詢比議價，然而由採購方邀請供應商進行一對一的採購談判邀約，採購方須針對不同的供應商的商品、服務、特性，展開專屬的採購議價程序。

競爭性談判會需要採購方投入較多的規劃Effort，分別邀請數家供應商對其可執行的產品、服務範圍等進行個別協商並予以評估，適用於獨特領域的賣方市場採購。